Tested Advertising
method
John Caples
Introduction
एक great advertisement कैसे बनता है?
क्या उसके size या कलर की वजह से या फिर
company या brand की वजह से ऐसा क्या
होता है जिससे लोग ad को देखने में interested
होते है?
इस समरी में आप सीखेंगे की क्यों
advertisement #scientific approach
की जरूरत है। आपको तीन तरह के headlines
के बारे में सीखने को मिलेगा jo hain –
Self-interest, news और curiosity| आप
headline formulas के बारे में भी सीखेंगे जो
आपको ज्यादा sales generate करने में मदद
करेंगे और आखिर में आप यह भी सीखेंगे की अपने
content को enthusiasm यानी जोश की
मदद से कैसे irresistible यानी बेहद attractive
बनाया जा सकता है,
तो Advertisement को interesting बनने का
सफ़र शुरू होता है अब।
The New advertising Strategy
The New advertising Strategy
Advertising में हमें analytical skills की
जरूरत होती है। Advertising का मतलब बस
कोई प्रोडक्ट या सर्विस बेचना नहीं होता है। वह यह
पहचानना होता है कि कोई advertisement
इतना हिट क्यों है और उसमें ऐसा क्या है जो लोगों
को attract करता है। लेकिन सबसे ज्यादा
important होता है opinion और facts के
बीच के फ़र्क को पहचान पाना।
ऑथर जॉन केपल्स advertising industry के
बारे में सीखने में काफी interested थे। उन्हें जो भी
एडवाइस मिलती थी वह पूरे excitement के साथ
उसे लिख लेते थे। बहुत जल्द जॉन को यह एहसास
हुआ की उनसे गलती कहां हो रही थी। जो advice
उन्हें मिल रही थी वह बस एक opinion था। वह
हकीकत में उस formula से बिल्कुल भी नहीं मिलता
था जो success पाने के लिए जरुरी है।
इसलिए जॉन ने advertising में scientific
approach को use करने का फैसला लिया।
Advertisement को launch करते समय
वह हमेशा किसी भी तरह की राय या तरफ़दारी
से आज़ाद होना चाहिए। उसे हमेशा अलग-अलग
advertisement सेटिंग जैसे publishing और
broadcasting में test करना चाहिए। हर किसी
के पास यह करने का जरिया नहीं होता है। इसलिए
advertisement सेटिंग जैसे publishing और
broadcasting में test करना चाहिए। हर किसी
के पास यह करने का जरिया नहीं होता है। इसलिए
हमेशा अपने budget के अंदर ही रहे। लेकिन
आपसे जितना हो सके आप जॉन के इस approach
को follow करने की कोशिश करे।
जॉन के इस approach में तीन steps है। पहला,
आपको हमेशा अपने ad को test करना चाहिए।
अपने advertisement को अलग-अलग तरीके से
बनाएँ और उसे अलग-अलग media में release
करें । आप उसे mail करें, broadcast करें या
फिर paper में छपवा भी सकते हैं।
दूसरा, आप उस advertisements को ज्यादा
बनाइए जो ज्यादा effective साबित हुआ हो । जो
ad TV पर famous है उसका मतलब यह नहीं है
कि वह newspaper में भी famous हो जाएगा
| इसलिए ध्यान से चुने की कौन सा ad कौन से
medium में release करेंगे। आखिर में आप उन
results को देखे और उन से सीखे। किस तरह के
media # 3114ct ad HAR PUIGI effective YT
और किस में सब से कम effective था?
इस scientificapproach में time लगेगा पर
अंत में इसका रिजल्ट भी मिलेगा। आपके पास इस
बात का सबूत होगा कि आपका ad सच में काम करता
दूसरा, आप उस advertisements को ज्यादा
बनाइए जो ज्यादा effective साबित हुआ हो । जो
ad TV पर famous है उसका मतलब यह नहीं है
कि वह newspaper में भी famous हो जाएगा
| इसलिए ध्यान से चुने की कौन सा ad कौन से
medium में release करेंगे। आखिर में आप उन
results को देखे और उन से सीखे। किस तरह के
media में आपका ad सबसे ज्यादा effective था
और किस में सब से कम effective था?
इस scientific approach में time लगेगा पर
अंत में इसका रिजल्ट भी मिलेगा। आपके पास इस
बात का सबूत होगा कि आपका ad सच में काम करता
है या नहीं। अपने ad को छोटे scale में test करना
हमेशा अच्छा decision होता है। इस तरह, आप इसे
बड़े ऑडियंस के लिए लॉन्च करने से पहले छोटे-छोटे
बदलाव कर पाएंगे।
Advertisements बस बेचने के लिए नहीं होते है।
यह बस products और services को launch
करना नहीं होता है। यह एक process है जिसमे
numbers और methods को भी देखना
होता है और यह भी पता लगाना होता है की कौन
al medium, headline 317 illustration
किसके साथ ज्यादा अच्छे से काम करेगा।
NA८
Tested Advertising
method
John Caples
The Most Important part of an
Advertisement
Headline advertisement का सबसे
important part होता है। यह ऐसे लाइन होते हैं
जिन्हे advitiser बड़े-बड़े font में लिखते है। यह
ऐसा चीज़ है जिस पर reader’s का ध्यान सबसे
पहले जाता है। इससे readers को यह पता चलता है
कि advertisement interesting है या नहीं।
Headline बनाने का काम copywriter का होता
है। वह घंटों तक headline बनाते है, edit और
final करते है। अगर headline अच्छी होती है
तो product अच्छे से बिकते है। अगर वह बुरी है
तो company का नुक्सान हो जाता है । इसलिए
आराम से समय लेकर एक अच्छे copywriter को
चुनना जरुरी है। Headline आपकी company
को बना या बरबाद कर सकते हैं।
अगर आप चाहते है की लोग आपके ad को देखे, तो
अपने headline को attractive बनाए। जॉन ने
headline के example भी दिए है जिनमें से एक
failure था और एक काफी hit साबित हुआ था।
पहला headline था,”क्या आपको English में
गलतियां करने से डर लगता है?” दसरा headline
AP
पहला headline था,”क्या आपको English में
गलतियां करने से डर लगता है?”. दूसरा headline
था ,”क्या आप से English में ये गलतियां होती है?”.
यह headline , “क्या आप से English में ये
गलतियां होती है?” ज्यादा effective था. इसके
बारे में बहुत सारे लोगों ने और भी सवाल पूछे और
इस वजह से उनकी ज़्यादा सेल हुई. लेकिन ऐसा क्यों
हुआ? क्योंकि ऐसा करने से reader उस प्रोडक्ट या
सर्विस के बारे में और भी ज़्यादा जानना चाहता है। क्या
आप बाकियों की तरह यही गलती करते है? शायद
नहीं, पर sure करने के लिए आप वो किताब ख़रीद
लेते हैं, जो वह headline बेचने की कोशिश कर रहा
था।
जो दूसरा headline था, “क्या आपको English
में गलतियां करने से डर लगता है?” वह बहुत
boring था। उसमे reader ज्यादा interested
नहीं होते है। उस headline से यह पता चलता है की
वह English Grammar Book में बारे में है और
सच में उसे कौन पढ़ना चाहेगा?
तीन तरह के successful headline होते है।
अगर आप चाहते है की आपका headline बहुत
hit हो, तो आपको इन तीनों में से एक चुनना होगा।
पहला है self-interest- कोई भी इंसान वह
headline पढ़ेगा जिससे उनका कोई फ़ायदा हो।
अपने headline को उस तरीके से बनाइए जिससे
एक reader को वह मिल सके जो उसे चाहिए।
अपन neaaline का उस तराक स बनाइए ।जसस
एक reader को वह मिल सके जो उसे चाहिए।
उसका example है, क्या आप 50$ raise और
साथ में 50 साल के बाद retire होने का comfort
चाहते है?”
दूसरा है news- Current events में बहुत सारे
लोग interested होते हैं । इसका example
है,” नई डिस्कवरी – एक नए तरह का hand
sanitizer”.
”
तीसरा है curiosity- इसमें आप और सवाल पूछते है
जिस से लोगों का interest बढे। ” जब आपकी शादी
की बात आती है तो क्या आप fair सोच रखते हैं ?”
यह एक अच्छा example है।
लेकिन curiocity headline हमेशा काम नहीं
करता। लोग वह headline पढ़ना ज्यादा पसंद करते
है जिसमे उनका कोई फायदा हो। तो अगर आप वैसे
headline बनाएंगे जो लोगों के self-interest को
satisfy करता हो तो वह ज्यादा hit होगा।
दूसरा tip है अपने हेडलाइन को किसी specific
मार्केट पर टारगेट करें। आपकी जो product
और service है वह सबसे ज्यादा किस age
group के लोगों को पसंद आएगी? उसमे कौन
ज्यादा interested होंगे, students या
professionals?
आप किस language का use कर रहे है उसका
भी ध्यान रखें। छोटे और simple sentence
का use करें। याद रखें कि एक reader का
MOICIVIII:
आप किस language का use कर रहे है उसका
भी ध्यान रखें। छोटे और simple sentence
का use करें। याद रखें कि एक reader का
attention अपनी ओर खींचने के लिए आपके पास
बस कुछ second या उससे भी कम समय होगा.
अपने headline को ऐसा बनाएँ जिसे वे पढ़ना
चाहे।
Headlines That Attract the Most
Readers
बस कुछ ही headline में होते है जो हमेशा काम
करते हैं । आप यह जानने की कोशिश कर सकते है की
क्यों ऐसे headline लंबे समय तक चलते हैं। जॉन
ने
कुछ headline के example दिए है जिनकी
वजह से उनकी काफी sales हुई थी-
पहला headline था,” कैसे मेरी एक बेवकूफी ने
मुझे एक star salesman बनाया”. इसे पढ़कर
हर इंसान का ध्यान इस पर जाएगा, हां या नहीं? इसे
पढ़कर हर कोई यह जानना चाहेगा कि आखिर वो
कौन सी बेवकूफी थी और यह बहुत appealing
भी होता है। एक इंसान कैसे एक star salesman
बना? इसमें Headline ने बहुत ही ज़बरदस्त काम
किया था । अगले दिन लोग बड़े ही excitement
से salesmanship की class के लिए register
करने लगे थे। यहां पर self-interest का angle
का बहुत ही अच्छे से use किया गया था ।
दूसरा headline था,”इस picture में क्या गलत
है?” अगर आप उसके तुरंत बाद illustration को
d A ९
का बहुत हा अच्छ स use किया गया था ।
दूसरा headline था,”इस picture में क्या गलत
है?” अगर आप उसके तुरंत बाद illustration को
देखते है तो headline ने already अपना काम
कर दिया था और वह क़ामयाब साबित हुआ । याद
रखिए की किसी भी headline का goal यही है
एक reader में आगे पढ़ने के लिए interest
जगाना।
उस illustration में दो औरते एक आदमी के साथ
थी। वह आदमी उन दोनों औरतों के बीच में चल रहा
था। यह reader’s की curiosity को और बढ़ता
है। क्या वे पता लगा पाएंगे की उस picture में
क्या गड़बड़ी है? क्या वे पता लगा पाएंगे की उसमें
exactly क्या गलत है? बहुत सारे reader’s यह
जानना चाहते थे। उन्होंने उस number पर call
लगाया जो ad पर दिया हुआ था और दूसरे ही दिन
बहुत से लोगों ने etiquette यानी manners की
class के लिए sign up किया।
तीसरा headline था,” कैसे मैंने एक ही शाम
में अपनी memory improve की।” ये
दूसरा self-interest heading है। यह बहुत
ही irresistible है क्योंकि कौन है जो अपनी
memory improve नहीं करना चाहेगा? यह
headline एक और बात भी suggest करता
है कि – एक ही रात में आप अपनी memory को
improve कर सकते हैं।
चौथा headline है,” आपको एक magnetic
.——-
wa A.
THEdullITE एक जार पात मा suyyeSL परता
है कि – एक ही रात में आप अपनी memory को
improve कर सकते हैं।
चौथा headline है,” आपको एक magnetic
personality देने में मुझे सिर्फ पांच दिन लगेंगे.
मैं इसे साबित कर सकता हूं और वह भी free में।”
फिर से ये एक self-interest headline है। यह
आपकी personality को बदलने का वादा करती
है, अपने friend ग्रुप में popular होने का मौक़ा
देती है और ये भी suggest करती है की आप एक
बहुत ही ज़बरदस्त personality बहुत जल्दी और
आसानी से पा सकते है। और तो और आपको कुछ
करने की भी जरूरत नहीं है। पैसे देने की भी नहीं।
एक अच्छा headline हमेशा एक reader
को attract करता है। एक इंसान को
advertisement से वह मिलना चाहिए जो
उसे चाहिए या फिर कुछ ऐसा जो उसे लगता है की
उसे चाहिए। एक अच्छे headline के लिए दूसरा
factor यह है है कि उस पर कितना भरोसा किया जा
सकता है। आप quick और easy जैसे words
का use करे। अगर आप चाहते है की आपके ad
पर लोग विश्वास करे तो आप numbers का use
कर सकते है। जैसे “आप मुझे पांच दिन दीजिए और
मैं आपको एक magnetic personality दूंगा”।
दूसरा example है,”मैं सिर्फ एक साल में आपके
पैसे को तीन गुना बढ़ा सकता हूं।
॥
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John Caples
Proven Formulas for Writing
Headlines and Direct Mail Teasers
Formula बस maths में use नहीं होते बल्कि
हर फील्ड में किसी भी काम को करने के लिए
अलग-अलग steps होते। जिन्हें follow कर के
आप अपने रिजल्ट तक पहुंच सकते हैं। आप हमेशा
अपने products और services को ध्यान में रखते
हुए इन formulas को use करें। यह जरुरी नहीं
है की आप हर उस formula को use करे जो इस
chapter में है। पर आप उन से inspiration ले
सकते है। कुछ नया try करने से डरिए मत ।
याद रखिये की एक headline आपके
advertisement को अच्छा बना भी सकता है
और बिगाड़ भी सकता है इसलिए इसे ध्यान से सोचकर
बनाएँ।
News headlines product
introduce करते है या फिर पुराने products में
इम्प्रूवमेंट करते है। इस तरह के headline sales
generate करने के लिए काफी अच्छे होते है। इस
headline में formula है “introducing”
और “announcing” जैसे words का use
करना। example के लिए, आपका headline
कल टय नरट टो सकता है. “Introduring
34R “announcing v14 woras chl use
करना। example के लिए, आपका headline
कुछ इस तरह हो सकता है: “Introducing
अलग-अलग तरीके से | love you बोलना”. दूसरा
example है “Announcing हर घर की
problem to AA 74T solution” |
दूसरा formula है “new” और “now” जैसे
words का use करना। जैसे की आप देख सकते है
एक नया headline, एक announcement की
तरह काम करता है। लोगों को announcement
बहुत पसंद है तो आप उसे अपने advantage की
तरह use कर सकते है। इस formula का एक
example यह हो सकता है “अपने खर्ची का ट्रैक
रखने का नया तरीका”, दूसरा example है “अब
home video पर” |
Headline में price को रखने से बहुत से लोगों
की नजर उस पर जाती है। अपने headline
की value बढ़ाने के लिए आप price को
mention कर सकते है। यह बहुत ही simple है
जैसे, “एक Portable mixer जो सिर्फ 27.95$ में
हर तरह के mixing काम को कर सकता है”। एक
और formula है की आप कम किए हुए price
पर ज्यादा जोर दे,” Stainless steel kitchen
set अब अपने original दाम से भी कम पर”।
लोग बेशक अपने पैसे का सही use करना चाहेंगे।
आप अपने headline पर एक free offer भी
add कर सकते है। यह एक free trial period
IT Princil++ion RT –
10+0A
A .
आप अपने headline पर एक free offer भी
add कर सकते है। यह एक free trial period
या consultation या फिर एक product भी हो
सकता है।
एक और formula है headline बनाने के
लिए आप एक story बता सकते है। यह बहुत ही
impossible sound करता है। है ना? लेकिन
headलाइन बनाने का यही तो कमाल है । बस कुछ
ही शब्दों में आपको एक interesting story
बतानी है। इसका example है ,”अक्सर एक
दुल्हन की दोस्त पर पर कभी दुल्हन नहीं “, और एक
example हो सकता है ,”मैंने कैसे सिर्फ़ एक शाम में
अपनी याददाश्त बढ़ाई”। हमेशा ध्यान रखे की story
की headline अगर किसी एक particular
audience को target करती है तो काफी
इफेक्टिव होती है।
अगर पहले के formula काम ना करे तो आप
keywords को use कर सकते है। Keywords
copywriter के best friend होते हैं।
Common example है, “कैसे करें”, “कैसे”
“क्यों” और “कौन सा”। लोग हमेशा कुछ सीखना चाहते
है, वे तब ज्यादा सीखना पसंद करते हैं जब वह free
हो और easily समझ में आ जाए और यह prove
भी हो गया है की keywords sales बढ़ा सकते
है। इसके example हैं,”मैं अपना business
internet पर कैसे setup कर सकता हूं?”,
“आपका पैर क्यों दर्द करता है?”,”कौन सी car की
सकता है।
एक और formula है headline बनाने
लिए आप एक story बता सकते है। यह बहुत ही
impossible sound करता है। है ना? लेकिन
headलाइन बनाने का यही तो कमाल है । बस कुछ
ही शब्दों में आपको एक interesting story
बतानी है। इसका example है ,”अक्सर एक
दुल्हन की दोस्त पर पर कभी दुल्हन नहीं “, और एक
example हो सकता है ,”मैंने कैसे सिर्फ एक शाम में
अपनी याददाश्त बढ़ाई”। हमेशा ध्यान रखे की story
की headline अगर किसी एक particular
audience को target करती है तो काफी
इफेक्टिव होती है।
अगर पहले के formula काम ना करे तो आप
keywords को use कर सकते है। Keywords
copywriter के best friend होते हैं।
Common example है, “कैसे करे”, “कैसे”
“क्यों” और “कौन सा”। लोग हमेशा कुछ सीखना चाहते
है, वे तब ज्यादा सीखना पसंद करते हैं जब वह free
हो और easily समझ में आ जाए और यह prove
भी हो गया है की keywords sales बढ़ा सकते
है। इसके example हैं,”मैं अपना business
internet पर कैसे setup कर सकता हूं?”,
“आपका पैर क्यों दर्द करता है?”,”कौन सी car की
battery की ज्यादा value है?”।
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John Caples
Finding the Right Appeal
अपने advertisement को दूसरों से अलग बनाना
थोड़ा मुश्किल होता है। सभी लोग इस कोशिश में है
की वे दूसरों से हट कर कुछ बनाएँ । लेकिन जॉन के
हिसाब से आपको दूसरों के appeal के अनुसार
अपने advertisement को बनाना चाहिए। आप
ऐसा कौन सा appeal use करेंगे जिससे आपको
reader’s chi attention fost uch?
तीन तरह के appeal होते हैं : sex appeal,
greed यानी लालच और fear यानी डर | Sex
का मतलब बस physical act नहीं होता है। वह
friendship, relationship और प्यार भी हो
सकता है। Greed वह है जो पैसे से खरीदा जा
सकता है। Fear का मतलब आपके पास जो भी है
उसे खोने का डर या अपने goals को achieve ना
कर पाने का डर ।
चौथा appeal भी है जिसे जॉन ने बताया है: duty
और professionalism। यह appeal खुद से
पूछने के बारे में है, “Customers और readers
के लिए best क्या है?”
आपको उस appeal पर ध्यान देना चाहिए जो
A <
आपको उस appeal पर ध्यान देना चाहिए जो
आपके buyers के लिए best है। यहाँ एक ख़ास
तरह की audience को target करना ध्यान में
रखना है । वे चाहे parents हो, young adults
हो या फिर working professionals हो। अगर
आप अपने audience को define कर लेंगे की
वह कौन है, तो आप अपने advertisement को
और भी attractive बना पाएंगे।
आइए appeals के कुछ example देखते हैं
जिसकी वजह से ज़बरदस्त सेल हुई: “मोटापा कम
करे”, “हर समय परेशान रहने की जरूरत नहीं है “,
पैसा बचाएँ” “ज्यादा पैसा कमाएँ” वगैरह।
हर किसी को एक अच्छा सौदा करना पसंद होता
है। इस appeal को खुलकर use कीजिए।
Department stores zit supermarkets
इस तरह के appeal को use करते ही रहते
है। आपने जरूर इस headline के बारे में सुना
होगा:”एक के साथ एक free!”|
जैसे बताया गया है कि आपको अपने
advertisement को test करना चाहिए। उसे
अलग-अलग तरीके से बनाएँ और अलग-अलग
medium में उसे release करे। आपको यह
जानकर काफी आश्चर्य होगा की जो चीज़ सक्सेसफुल
हुई है उनके बीच एक कॉमन मिलता जलता
आपको उस appeal पर ध्यान देना चाहिए जो
आपके buyers के लिए best है। यहाँ एक ख़ास
तरह की audience को target करना ध्यान में
रखना है । वे चाहे parents हो, young adults
हो या फिर working professionals हो। अगर
आप अपने audience को define कर लेंगे की
वह कौन है, तो आप अपने advertisement को
और भी attractive बना पाएंगे।
आइए appeals के कुछ example देखते हैं
जिसकी वजह से ज़बरदस्त सेल हुई: “मोटापा कम
करे”, “हर समय परेशान रहने की जरूरत नहीं है “,
पैसा बचाएँ” “ज्यादा पैसा कमाएँ” वगैरह।
हर किसी को एक अच्छा सौदा करना पसंद होता
है। इस appeal को खुलकर use कीजिए।
Department stores zit supermarkets
इस तरह के appeal को use करते ही रहते
है। आपने जरूर इस headline के बारे में सुना
होगा:”एक के साथ एक free!”|
जैसे बताया गया है कि आपको अपने
advertisement को test करना चाहिए। उसे
अलग-अलग तरीके से बनाएँ और अलग-अलग
medium में उसे release करे। आपको यह
जानकर काफी आश्चर्य होगा की जो चीज़ सक्सेसफुल
हुई है उनके बीच एक कॉमन मिलता जलता
medium में उसे release करे। आपको यह
जानकर काफी आश्चर्य होगा की जो चीज़ सक्सेसफुल
हुई है उनके बीच एक कॉमन मिलता जुलता
theme होगा। लेकिन आप कैसे जान पाएंगे की
उनमें से कौन सा successful है? यह आप अपने
advertisement में कितना ज्यादा जवाब या
response आ रहा है उसे देखकर जान सकते है।
वह कितन sales ला रहा है वह measure कर के
भी पता लगा सकते है।
आप एक checklist भी बना सकते है यह
देखने के लिए की कौन-कौन सी चीज़े होती है एक
successful advertisement में। सबसे पहले
उसकी headline को देखे। उसकी appeal क्या
है? उसका size क्या है ? उसे ad में कहां लिखा गया
था?
दूसरा उस illustration या वो किस तरह लिखा गया
है वो देखिए। उसका subject क्या था? उसका size
क्या था या उसे किस जगह लिखा गया था?
तीसरा आपने किस color और layout का use
किया था ?
चौथा उस advertisement का size क्या था?
क्या वह एक पूरा page था?
पांचवा आपने किस medium का use किया था?
दूसरा tip है, अपने appeal को use करने के लिए
आपके पास एक अच्छी वजह होनी चाहिए। अगर
आप “वह ठीक लग रहा है” use करेंगे तो वह आपको
A
response आ रहा है उसे देखकर जान सकते है।
वह कितन sales ला रहा है वह measure कर के
भी पता लगा सकते है।
आप एक checklist भी बना सकते है यह
देखने के लिए की कौन-कौन सी चीज़े होती है एक
successful advertisement में। सबसे पहले
उसकी headline को देखे। उसकी appeal क्या
है? उसका size क्या है ? उसे ad में कहां लिखा गया
था?
दूसरा उस illustration या वो किस तरह लिखा गया
है वो देखिए। उसका subject क्या था? उसका size
क्या था या उसे किस जगह लिखा गया था?
तीसरा आपने किस color और layout का use
किया था ?
चौथा उस advertisement का size क्या था?
क्या वह एक पूरा page था?
पांचवा आपने किस medium का use किया था?
दूसरा tip है, अपने appeal को use करने के लिए
आपके पास एक अच्छी वजह होनी चाहिए। अगर
आप “वह ठीक लग रहा है” use करेंगे तो वह आपको
अच्छी sale नहीं देगा। यह देखने के लिए की आपका
ad successful है या नहीं proof जरुरी होता है
। इसलिए अपने advertisement को test करते
रहे। हर समय एक checklist बनाते रहे।
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John Caples
How to Put Enthusiasm into
Advertising Copy
बहुत सरे salesman अक्सर जॉन केपल्स
(John Caples) से मिलने जाते थे। वे हमेशा
उन्हें अपने service को use करने के लिए मनाते
रहते थे। एक दिन एक young आदमी john
के office में आया। जॉन ने देखा की यह इंसान
experienced नहीं था। उसकी personality
boring थी। लेकिन फिर भी जॉन उससे सुनने पर
मजबूर हो गए थे। उस young आदमी ने अपने
enthusiasm यानी जोश की वजह से उन्हें सुनने
पर मजबूर कर दिया था।
उस आदमी को अपने प्रोडक्ट पर भरोसा था। उसने
ख़ुद भी उस प्रोडक्ट को खरीदा था। Enthusiasm
बेचने यानी सेलिंग और advertise करने में में बहुत
ही जरुरी होता है। पर आप enthusiasm को अपने
शब्दों में कैसे use कर सकते है?
एक copywriter का काम बहुत ही मुश्किल होता
है। आप यह कैसे पता कर सकते है की आप जो लिख
रहे है वह अच्छा है या नहीं ? क्या वह product और
A <
। जाप ५० पात पता पारसपातपाजापा राप
रहे है वह अच्छा है या नहीं? क्या वह product और
services को बेच पाएगा? क्या लोग उसे खरीदना
चाहेंगे? आपको इन सब emotions को बस कुछ
ही शब्दों में लिखना होगा। यह बहुत ही मुश्किल और
frustrating होता है।
Copywriting की process काफ़ी लंबी होती है।
एक copywriter ने जॉन को बताया था की वह ad
कैसे लिखती है। वह अक्सर अपने notepad में कुछ
ना कुछ draw करते हुए इसकी शुरुआत करती है।
फिर वह उसे कुछ देर तक बस घूरती रहती है। फिर दो
तीन sentence लिखने के बाद फिर घूरने लग जाती
है और finally जब उसकी copy तैयार हो जाती है
तो उसे फिर से सब कुछ दोबारा लिखने का मन करता
है।
एक Copywriter के तौर पर आप किस word को
use कर रहे है इसे ध्यान में रखना होता है। वह अच्छा
होना चाहिए जिसे readers पढ़ने में interested
हो। पर आप इसे start कैसे करते है?
ऐसे में जॉन pep talk करने के लिए कहते है।
आपके दिमाग को उस writing mood में जाने के
लिए थोड़ा मुश्किल होता है। इसलिए अपने आप को
थोड़ा बढ़ावा दीजिए। आपके दिमाग में जो भी आता है
उसे लिख लीजिए। उसके बाद आप उसे edit करते
रहे, जब तक आप उस काम से खुश ना हो जाएँ।
A <
VIG VISION मा५ मा uuuil पास
रहे, जब तक आप उस काम
खुश ना हो जाएँ।
अगर आप अपने ad को लेकर ज्यादा excited
नहीं है तो भी चिंता की कोई बात नहीं है। बहुत से
copywriter के साथ ऐसा होता है। वह अपने
के
copy को पढ़कर frustrate हो जाते है क्योंकि
उसमे जोश की कमी होती है। ऐसे में आप क्या कर
सकते है की कुछ ऐसा ढूंढिए जो आपको excite
करे। यह जरुरी नहीं की वह आपके काम से related
हो।
जब आप खाने को लेकर excited होते है, तो उस
समय अपने thoughts को लिखिए। अगर आप
movie को लेकर excited है तो उसे लिखिए। जो
आप उस moment में feel करते है शायद वह
ऐसी enthusiasm है जिसकी आपको अपनी
copy में जरूरत है। जोश और जुनून से भरे शब्दों से
ज़्यादा और कुछ appealing नहीं होता है।
दूसरी tip है की आप अपने critics पर ध्यान ना दे।
इस mentality को build करने में थोड़ा समय
लगेगा। लेकिन अगर आप एक अच्छा copywriter
बनना चाहते है तो यह जरुरी है। आपके अलग-अलग
boss होंगे जिन्हें अलग-अलग तरीके के काम चाहिए
होंगे। लिखना शुरू करने से पहले आप भूल जाइए की
उन्हें क्या चाहिए। आप अपनी copy में वह लिखिए
जो आप लिखना चाहते है।
copy में जरूरत है। जोश और जुनून से भरे शब्दों से
ज़्यादा और कुछ appealing नहीं होता है।
दूसरी tip है की आप अपने critics पर ध्यान ना दे।
इस mentality को build करने में थोड़ा समय
लगेगा। लेकिन अगर आप एक अच्छा copywriter
बनना चाहते है तो यह जरुरी है। आपके अलग-अलग
boss होंगे जिन्हें अलग-अलग तरीके के काम चाहिए
होंगे। लिखना शुरू करने से पहले आप भूल जाइए की
उन्हें क्या चाहिए। आप अपनी copy में वह लिखिए
जो आप लिखना चाहते है।
अगर आप दूसरों के orders को follow करते रहेंगे
तो आपकी copy अच्छी नहीं बन पाएगी। आसान
शब्दों में, वह बहुत ही बेकार होगी । अपने अंदर की
creativity को खुला छोड़ दीजिए और जब आपका
काम खत्म हो जाएगा तो अपनी copy को फिर से
review कीजिए। उसके बाद थोड़ा और review
कीजिए। फिर अपने critics को संतुष्ट करने के
लिए उसमें कुछ adjustment करें । पर जब आप
शुरुआत कर रहे हो तो critics की बिल्कुल ना सुने
नहीं तो वो आपको creative और enthusiastic
बनने से रोक देगा।
Tested Advertising
method
John Caples
How to Appeal to a Mass-Market
Audience
जैसे बताया गया है, आपका ad एक reader का
attention खुद की ओर खींचने के काबिल होना
चाहिए। ad को देखकर उन्हें उसके बारे में और पढ़ने
का मन करना चाहिए। दूसरी चीज़ जिसका आपको
ध्यान रखना होगा वह है ग़लतफहमी । Example
के लिए आपने अभी तक का सबसे अच्छा फनी
और मजेदार ad बनाया, बहुत से customers ने
उसके बारे में जानना चाहा । अब आपको लगता है
कि ऐसा इसलिए हुआ क्योंकि आपके headline ने
अपना काम कर दिया। लेकिन असल में हुआ ये कि
customers ने उसके खिलाफ complain कर
दी थी । उन्होंने आपके ad का गलत मतलब निकाल
लिया था।
तो आप ऐसा होने से कैसे रोक सकते है ? छोटे
paragraph, sentence it word
तो आप ऐसा होने से कैसे रोक सकते है ? छोटे
paragraph, sentence 311 word
use कीजिए । लंबे sentence को पढ़ने में
बहुत वक़्त लगता है और ये थका भी देता है। इसके
साथ ही ये बहुत confusing होता है। आप
उन्हें आसानी से छोटे sentences में ब्रेक कर
सकते है। छोटे words से मतलब है की आप बहुत
complicated words का भी use ना करे.
जितना हो सके contractions को भी कम use
करनी की कोशिश करें जैसे “we’re” को “we are”
और “we’ll” को “we will” की तरह लिखे। एक
लापरवाह reader इन apostrophes पर ध्यान
नहीं देगा और confuse हो जाएगा। इसकी वजह से
ad अपना काम करने में effective नहीं रहेगा।
क्या आप इस चिंता में है की आपका headline
समझना बहुत मुश्किल है? क्या किसी ने उसे ज़ोर से
पढ़ा है? अपने अगर उसे पढ़ने में दिक्कत हो रही है तो
अपने हैडलाइन को edit करें । याद रखें की आपका
headline बहुत ही आराम और आसानी से पढ़ा जा
सके। Advertising में confusion के लिए कोई
भी जगह नहीं होती है।
headline बहुत ही आराम और आसानी से पढ़ा जा
सके। Advertising में confusion के लिए कोई
भी जगह नहीं होती है।
Advertisement आपकी creativity के
लिए आपको freedom देती है। वह आपको
चीजों को अलग-अलग angle से बेचने के लिए
encourage करती है। पर यह freedom
एक कीमत के साथ आती है। आपको बहुत से
अलग-अलग factors को ध्यान में रखना होता है,
खासकर जब बात headlines की होती है।
अपने पहले headline से कभी भी satisfied
ना रहे। उसे बार-बार सोच-सोच कर edit करते रहे।
आप चाहे तो आराम कर के दोबारा भी इस पर सोच
सकते है। जो सबसे best headline होती है वह
अचानक से किसी copywriter के दिमाग में नहीं
आती है बल्कि उसे बार-बार edit किया गया था। हर
कमाल के काम की तरह इसमें भी समय लगता है।
Conclusion
तो आपने सीखा की advertising के लिए एक
specific approach की जरूरत होती है।
आपको एक advertisement को इफेक्टिव
साबित करने के लिए proof की जरूरत होती है।
आज जो नई advertising की strategy है वो
-गाए
.
आज जो नई advertising की strategy है वो
है अपने ad को पहले से test | उसे अलग-अलग
तरीके से बनाइए और अलग-अलग medium में
release कीजिए। अपने ad के उन factors का
checklist बनाइए जो successful साबित हुआ।
आपने जाना की headline advertisement
का बहुत ही important part होता है यानी
वो जो लोगों का attention अपनी ओर खींचता
है। तीन तरह के headline होते है जिसे आप
use कर सकते हैं : self-interest, news और
curiosity Self-interest in ach 3114cht ad
पहुँचाने में बहुत इफेक्टिव तरीके से काम करता है।
आपने सीखा की headline लिखने के लिए कुछ
formula होते है। आप उसे एक guide की तरह
use कर सकते है पर advertising में हमेशा
कुछ नया बनाते रहना अच्छा होता है। Readers
को attract करने के लिए आप keywords,
numbers या फिर कहानियों का भी use कर
सकते है। अगर आपका ad लोगों का ध्यान खींच पाता
है तो आपका headline successful माना जाता
है।
आपने enthusiasm के importance के बारे
में समझा । अगर आप जो बोल रहे है उस पर खुद
आपने enthusiasm के importance के बारे
में समझा । अगर आप जो बोल रहे है उस पर खुद
यकीन नहीं करते तो यह बात readers को पता
चल जाती है। इसलिए अपने life के अलग-अलग
पहलू से enthusiasm या जोश को attract
करने की कोशिश करें । आप उसे अपने headline
में excitement लाने के लिए use कर सकते है।
ऐसा करने से अक्सर आपका headline और भी
बेहतर बन जाता है।
आपने simplicity के बारे में भी जाना। यह
natural है की आप दूसरों से हटकर खड़ा
होना चाहेंगे। आप अपने एक्स्ट्राऑर्डिनरी ad के
लिए मशहूर होना चाहेंगे। लेकिन उसे कभी भी
complicated ना बनाएँ क्योंकि आप नहीं चाहेंगे
की आपके readers confuse हो जाएँ, है ना?
Advertising एक ऐसा field है जिसमे
बहुत challenges होते है। अगर आप एक
experienced copywriter हैं तब भी आप
हर दिन कुछ ना कुछ नया सीखते है और यह आपको
हमेशा करना चाहिए। कभी सीखना बंद ना करें। अपने
आस-पास के लोगों से सीखें | Elbert Hubbard
ने एक बार कहा था ‘failure जैसा कुछ नहीं होता है,
बशर्ते आप try करना बंट ना करें।