Outrageous Advertising
That’s Outrageously Suc…
Bill Glaze
इंट्रोडक्शन
क्या “ Outrageous” शब्द सुनकर आप किसी
खतरनाक स्टंट के बारे में सोचते है? हो सकता है कि
आपको किसी एक्शन फ़िल्म का कोई scene याद
आ जाए। लेकिन क्या आप Outrageous शब्द का
इस्तमाल हर रोज हर जगह देखी जाने वाली ad के
लिए कर सकते है?
तो इसका जवाब होगा – हाँ। अगर आप अपने
बिजनेस को ऊपर लेकर जाना चाहते है तो आपको
outrageous बनना पड़ेगा। ये हुनर आप राइटर
बिल ग्लेज़र से सिख सकते है, जो हर चीज से कुछ
अलग (Outrageous) करने को ही अपनी जिंदगी
की philosophy बताते है।
इस समरी में आप outrageous ऐड के कुछ
एलिमेंट्स के बारे मे पढ़ेंगे। एक बार जब आप इन
एलिमेंट्स में मास्टर बन जाओगे तो लोग आपको
अनदेखा नहीं कर पाएंगे। इसमें आप अपने प्रोडक्ट
और सर्विस के लिए बेस्ट ऐड बनाना भी सीखेंगे। तो
क्या आप अपने कम्फर्ट जोन से बाहर आने के लिए
तैयार हैं?
Take the Outrageous Path to
Outrageous Successful
Take the Outrageous Path to
Outrageous Successful
“Outrageous” शब्द सुनकर आप बहुत सारी
चीजों के बारे में सोच सकते हैं। आपको कोई ऐसी
चीज या घटना याद आ सकती है जो बहुत खतरनाक
या बोल्ड हो। अगर आप चाहते है की आपका बिजनेस
कामयाब हो, तो आपको outrageous यानि दूसरों
से अलग या कुछ नया करना ही पड़ेगा। जरूरी नहीं है
की आप बहुत ज्यादा रिस्क लो या सब कुछ बदल दो
। हो सकता है ये बदलाव इतना छोटा हो की आपको
सिर्फ अपने ऐड मेटेरियल के फॉन्ट को बदलना पड़े।
कहने का मतलब ये है की जरूरी नहीं है की आप बहुत
बड़े बदलाव करें. अपने बिजनेस की छोटी- छोटी
चीजों को बदलकर भी आप outrageous बन
सकते हो। outrageous बनने का मतलब सिर्फ
ये है की आप अपने कम्फर्ट जोन से आसानी से बाहर
निकल पाएँ।
राइटर बिल इसी बात के लिए जाने जाते है। वो हमेशा
अपने बिजनेस मे कुछ नया करने की कोशिश करते
है। उनका सबसे सक्सेसफुल ऐड technique था
अपने सेल्स लेटर को खुद लिखना। उन्होंने इसे टाइप
करने की बजाय अपने हाथ से लिखा था जो उनके लिए
काफ़ी अच्छा साबित हुआ क्योंकि Bill को इसके लिए
इनाम और साथ मे बहुत सारे पैसे भी मिले।
Bill ने अपने सेल्स लेटर को yellow legal कागज़
पर लिखा था और ये 5 पेज लम्बा था. आप सोच रहे
होंगे, “इतना लंबा लैटर कौन पढ़ेगा?” लेकिन आप
DIII जप सत्सलटरा yelluv leydl पाग
पर लिखा था और ये 5 पेज लम्बा था. आप सोच रहे
होंगे, “इतना लंबा लैटर कौन पढ़ेगा?” लेकिन आप
सुनकर हैरान होंगे की बहुत सारे लोगों ने इसे पढ़ा था
। ये थोड़ा अजीब था । लेकिन ये कुछ अलग और हाथ
से लिखा हुआ था।
इसलिए इन letters ने काफ़ी लोगों का ध्यान अपनी
तरफ खींचा।
Bill के सेल्स लेटर मे ऐसा क्या था जिसे लिखने मे 5
पेज लगे?
पहले पेज पर Bill अपने सेल्स लेटर लिखने के कारण
के बारे मे बताते है। वह यह बताने मे बिलकुल शर्म
महसूस नहीं करते की वो कामयाब होना चाहते है।
बहुत सारे बिजनेसमेन जो अपने बिजनेस को और बड़ा
करना कहते है या और कामयाब होना चाहते है वे सब
Bill जैसे ही अलग तरीके अपना रहे है।
अगर आप किसी इंसान को कुछ बेचना चाहते हो, तो
जरूरी है की आप उसे ऐसा करने का कारण बताओ।
अगर आप कारण नहीं बताओगे तो वो इंसान सोचता
रहेगा की आपके इरादे क्या है। Bill ने और अलग क्या
किया? उन्होंने अपने पेज लिखने के कारण को कहानी
की तरह लिखा था । लोगों को कहानियाँ अच्छी
लगती है इसलिए कभी भी अपनी क्रिएटिविटी को
बाहर निकालने मे शर्माओ मत।
दूसरे पेज पर Bill ने बहुत जरूरी जानकारी दी थी या
ये कहे की उन्होंने बताया की सेल्स लेटर किस बारे मे
है, वो क्या बेचना चाहते है, खरीदने वाले को कितना
स्तन करना टोगा Rill वाटा से लाटा कितना तेत
A <
है, वो क्या बेचना चाहते है, खरीदने वाले को कितना
खर्च करना होगा. Bill ज्यादा से ज्यादा कितना बेच
सकते है वगैरह। उन्होंने यह भी पक्का किया की अपने
खरीदारों तक आसानी से पहुँच सके। यह वो सारी चीजे
है जो एक अच्छी ऐड मे होनी चाहिए
आपके बिजनेस का नाम, पता, काम करने का टाइम,
फ़ोन नंबर, आपकी प्रोडक्ट और सर्विस और वेबसाइट
का लिंक।
तीसरे पेज पर Bill ने बताया की कोई इंसान कूपन का
फायदा उठाकर कितना बचा सकता है। उन्होंने कूपन
के बारे मे बस थोड़ा बहुत नहीं बताया बल्कि गहराई से
सारी जानकारी दी। एक कूपन मे कस्टमर से Bill ने
वादा किया की उनके स्टोर से खरीदारी करने पर उसे
डिज़ाइनर मोज़े गिफ्ट मे मिलेंगे।
चौथे पेज पर उन्होंने अपने कस्टमर्स के लिए एक
पर्सनल मैसेज लिखा और उन्हें एक बार फिर से याद
दिलाया की Bill क्या बेचना चाहते है। उन्होंने अपने
स्टोर, जिसका नाम “Gage” था, के बारे में भी जिक्र
किया। सबसे ऊपर Bill ने कूपन के बारे मे भी बात की
जो उसके स्टोर मे मौजूद थे।
सबसे आखिरी पेज पर Bill ने कूपन के लिए लास्ट
दिन की बात की लेकिन उन्होंने सिर्फ ये नहीं कहा की
” इसे 15 जून से पहले इस्तमाल करे “I Bill ने कूपन
को ज्यादा से ज्यादा outrageous और सुंदर बनाने
की कोशिश की। उन्होंने बहुत सारे arrow (-) और
exclamation mark (!) का इस्तमाल किया
ताकि पढ़ने वाले का ध्यान इस पर जरूर जाये।
४” ‘ ‘
exclamation mark (!) का इस्तमाल किया
ताकि पढ़ने वाले का ध्यान इस पर जरूर जाये।
Bill की इस अलग सोच की वजह से वह फेमस हो
गए।जैसे की पहले बताया है उनके लेटर को बहुत सारे
इनाम मिले और उनके मेंसवियर स्टोर में कस्टमर आना
शुरू हो गए। सबसे जरूरी चीज उनके सेल्स लेटर को
काफ़ी पहचान मिली।
कई जाने-माने सीईओ, अकाउंटेंट, डॉक्टर और वकीलों
ने Bill को invite किया । उन सब ने Bill को
कहा की सेल्स लेटर लिखना काफ़ी अच्छी चाल थी।
उनके लिखने के तरीके की वजह से सबका ध्यान उस
पर गया क्योंकि वो बहुत जरूरी लग रहा था। अगर
वो outrageous नहीं होते और अपने सेल्स लेटर
को सिम्पल तरीके से लिखते तो किसी का ध्यान उस
पर नहीं जाता। इसलिए कभी भी अपने ऐड बनाने के
तरीके को बदलने मे शर्माओ मत। Bill शर्माये नहीं
और आप जानते है उन्हें इसके क्या नतीजे मिले।
Outrageous ऐड की अच्छी बात ये है की आपको
कहीं से भी कोई आइडिया मिल सकता है। जब बिल
अपनी पत्नी के साथ घूमने गए थे तब उन्हें सबसे
अलग आइडिया आया. मसलन, ज़ब वो अलास्का के
किसी क्रूज पर थे, तब टूरिस्ट स्पॉट पर पोस्टकार्ड कोई
नई चीज नहीं थी। तब उन्हें वहाँ से आइडिया मिला
और उन्होंने अपना खुद का यानी customized
पोस्टकार्ड बनवाया।
उन्होंने लिखा “ जब मैं छुट्टियों पर था तब भी आपके
बारे में सोच रहा था “। उन्होंने ये पोस्टकार्ड अपने
A
कहा की सेल्स लेटर लिखना काफ़ी अच्छी चाल थी।
उनके लिखने के तरीके की वजह से सबका ध्यान उस
पर गया क्योंकि वो बहुत जरूरी लग रहा था। अगर
वो outrageous नहीं होते और अपने सेल्स लेटर
को सिम्पल तरीके से लिखते तो किसी का ध्यान उस
पर नहीं जाता। इसलिए कभी भी अपने ऐड बनाने के
तरीके को बदलने मे शर्माओ मत। Bill शर्माये नहीं
और आप जानते है उन्हें इसके क्या नतीजे मिले।
Outrageous ऐड की अच्छी बात ये है की आपको
कहीं से भी कोई आइडिया मिल सकता है। ज़ब बिल
अपनी पत्नी के साथ घूमने गए थे तब उन्हें सबसे
अलग आइडिया आया. मसलन, ज़ब वो अलास्का के
किसी क्रूज पर थे, तब टूरिस्ट स्पॉट पर पोस्टकार्ड कोई
नई चीज नहीं थी। तब उन्हें वहाँ से आइडिया मिला
और उन्होंने अपना खुद का यानी customized
पोस्टकार्ड बनवाया।
उन्होंने लिखा “ ज़ब मैं छुट्टियों पर था तब भी आपके
बारे में सोच रहा था “। उन्होंने ये पोस्टकार्ड अपने
कस्टमर्स को भेजा और वादा किया की अगली
खरीदारी पर उन्हें 10% की छूट मिलेगी। हैरानी की
बात है की पोस्टकार्ड का तरीका काम कर गया। Bill
के कस्टमर्स को पोस्टकार्ड बहुत पसंद आये क्योंकि
उसमें बहुत अपनापन था और वो बहुत अच्छे और
personalized थे।
A ८
Outrageous Advertising
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Bill Glaze
Defining Advertising and the Three
Possible Responses
Advertising एक मुश्किल काम है। जैसा की
बताया है आपको अपनी सक्सेस एडवरटाइजिंग की
वजह से हुई कमाई से मापनी चाहिए। अगर आप अपने
ब्रैड को फेमस बनाना चाहते हो तो ये समरी आपके
लिए नहीं है।
ब्रैड बनाने का मकसद सिर्फ़ आपके बैंड को फ़ेमस
करना होता है। लेकिन Bill इस बात को नहीं मानते
क्योंकि उनका मानना है कि इससे आपकी सक्सेस का
सही ढंग से पता नहीं लगता है ।
Bill बताते है की आप ऐसी एडवरटाइजिंग को चुनो
जिसमे आपको सीधा कस्टमर्स से जवाब मिले। इस
तरह की ऐड आपकी असली सक्सेस को बताने मे मदद
करेगी। डायरेक्ट एडवरटाइजिंग वो होती है जिसमे
आप कस्टमर्स के रिस्पांस को ट्रेक कर पाते हैं । दूसरी
तरफ ब्रैड बिल्डिंग मे आप अपने बैंड का नाम लोगों
के सामने लाते हैं । उन्हें सिर्फ आपको फेमस करना
होता है। वो इस बात पर ध्यान नहीं देते की आपकी
कमाई हो रही है या नहीं।
डायरेक्ट रिस्पांस एडवरटाइजिंग के तीन जरूरी पार्ट
होते है – हेडलाइन , ऑफर और डेडलाइन। इन
सतको मागे टा सन्के से माटोंगे।
डायरेक्ट रिस्पांस एडवरटाइजिंग के तीन जरूरी पार्ट
होते है – हेडलाइन , ऑफर और डेडलाइन। इन
सबको आगे हम अच्छे से समझेंगे।
आप सोच रहे होंगे की अगर आप डायरेक्ट रिस्पांस
एडवरटाइजिंग और ब्रैड बनाने का काम साथ मे करना
चाहे तो? तो जवाब है कि ऐसा बिलकुल किया जा
सकता है।
मान लीजिये आप Outrageous डायरेक्ट रिस्पांस
एडवरटाइजिंग मे कामयाब हो गये तो आपको आपके
फेमस होने का फायदा साथ – साथ मिल जाएगा।
Bill अक्सर अपने कस्टमर्स को mail करते है और
अलग – अलग तरह के मेंसवियर के बारे मे बताते है
जो वो बेचते है । ज़ब Bill mail भेजना बंद कर देते
थे तब भी कस्टमर उनके स्टोर पर आते थे।
अपनी एडवरटाइजिंग को कामयाब करने के लिए
आपको तीन चीजों को समझना होगा। जैसे Bill ने
समझा कि लोग एडवरटाइजिंग को कैसे देखते है और
जवाब को अलग -अलग ग्रुप में बाँट दिया ।
ग्रुप A – एक पॉजिटिव फ़ाइल है। ये वैसी ऐड है जिन्हें
लोग हर हाल मे देखते है। आप इसे खोलने के लिए
मजबूर हो जाते है, जैसे आपकी मेडिकल टेस्ट की
रिपोर्ट या आपके बच्चे का रिपोर्ट कार्ड।
ग्रुप B – ये may be या शायद वाली फ़ाइल है। इसमें
आपके कस्टमर ऐड मे दिलचस्पी तो दिखाते है लेकिन
वो इसके बारे मे इतना sure नहीं होते इसलिए वो इसे
अलग कर देते है।
ग्रुप C – ये no फ़ाइल है यानी ज़ब कस्टमर आपकी
वो इसके बारे मे इतना sure नहीं होते इसलिए वो इसे
अलग कर देते है।
ग्रुप C – ये no फ़ाइल है यानी ज़ब कस्टमर आपकी
ऐड मे कोई दिलचस्पी नहीं लेते। जैसे आपने आज एक
कंपनी से अपने गटर की मरम्मत के लिए कहा । अगले
हफ्ते आपको गटर के बारे मे कोई ऐड मेल मिलता है।
आप इसे dustbin में फेंक देंगे क्योंकि अब आपको
इसमें कोई दिलचस्पी नहीं है।
लोग हमेशा यही सोचते है की ऐड लोगों को पसंद
आती है या नहीं आती। लेकिन Bill जानते है की ग्रुप
B जो May be फ़ाइल है, वहाँ कुछ भी हो सकता है।
बिजनेस मे ‘ना’ का मतलब ‘ना’ नहीं होता।
‘ना ‘बाद मे ‘हाँ मे भी बदल सकती है।
यहां पर दो बाते सामने आती है, सबसे पहले वो लोग
आते है जो कुछ खरीदना चाहते है लेकिन वो हाँ या ना
नहीं कहते। उन्हें ऐड पसंद तो आती है लेकिन इतनी भी
नहीं की वो कुछ खरीदे। ऐसे टाइम पर वो कोई बीच का
रास्ता ढूंढ़ते है।
दूसरा लोगों को कोई ऐड पसंद आती है लेकिन वो
उसे खरीदने के लिए कोई दबाव नहीं चाहते। कोई भी
कस्टमर ऐसा नहीं चाहेगा की वो किसी ऐड के बारे
मे जानकारी ले और उस पर कुछ खरीदने का दबाव
बनाया जाए।
सिम्पल सी बात है की आप सिर्फ इस बात पर ध्यान दे
की आपके कस्टमर अपनी मर्जी से आपके प्रोडक्ट्स
के बारे मे पता करे। अपने प्रोडक्ट्स के बारे मे अपनी
वेबसाइट पर ज्यादा से ज्यादा जानकारी दे ताकि
B जो May be फ़ाइल है, वहाँ कुछ भी हो सकता है।
बिजनेस मे ‘ना’ का मतलब ‘ना’ नहीं होता।
‘ना ‘बाद मे ‘हाँ मे भी बदल सकती है।
यहां पर दो बाते सामने आती है, सबसे पहले वो लोग
आते है जो कुछ खरीदना चाहते है लेकिन वो हाँ या ना
नहीं कहते। उन्हें ऐड पसंद तो आती है लेकिन इतनी भी
नहीं की वो कुछ खरीदे। ऐसे टाइम पर वो कोई बीच का
रास्ता ढूंढते है।
दूसरा लोगों को कोई ऐड पसंद आती है लेकिन वो
उसे खरीदने के लिए कोई दबाव नहीं चाहते। कोई भी
कस्टमर ऐसा नहीं चाहेगा की वो किसी ऐड के बारे
मे जानकारी ले और उस पर कुछ खरीदने का दबाव
बनाया जाए।
सिम्पल सी बात है की आप सिर्फ इस बात पर ध्यान दे
की आपके कस्टमर अपनी मर्जी से आपके प्रोडक्ट्स
के बारे मे पता करे। अपने प्रोडक्ट्स के बारे मे अपनी
वेबसाइट पर ज्यादा से ज्यादा जानकारी दे ताकि
कस्टमर अच्छे से पता कर सके। ये छोटी सी चीज
आपको आसानी से ग्रुप B से ग्रुप A मे पहुँचा देगी।
ऐसे कस्टमर को कभी भी अनदेखा ना करे जो आपसे
‘शायद कहते रहते है, उन्हें मनाने के लिए और
outrageous तरीके ढूंढ़ते रहे। जितने ज्यादा
आपके पास कस्टमर होंगे उतना ही ज्यादा आपको
फायदा होगा।
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Bill Glaze
Applying Outrageous Advertising
Bill हमेशा outrageous आइडिया को ढूंढ़ते रहते
है। यही वो चीज है जो उन्हें दूसरों से अलग करती है।
वह मन मे आने वाले किसी भी आइडिया को अनदेखा
नहीं करते। असल में वह outrageous ऐड के
लिए अपने पर्सनल अनुभव का भी इस्तमाल करते है।
स्प्रिंकलर की कहानी उनके ऐसे ही आइडिया मे से एक
है।
बाकी दिनों की तरह Bill अपने menswear स्टोर
मे जल्दी आ गये। सब कुछ ठीक था सिर्फ ये छोड़कर
कि वहा तीन इंच पानी भरा हुआ था क्योंकि एक
स्प्रिंकल खराब हो गया था जिसके कारण पानी जमा हो
गया था।
Bill ने जल्दी से insurance कम्पनी को फोन किया
और बताया की क्या हुआ है। उन्होंने जल्दी से एक
अग्रीमेंट किया लेकिन कंपनी को बंद करने की प्रोसेस
की वजह से Bill को अपना प्रोडक्ट जल्दी से जल्दी
बेचना पड़ा।
इसलिए Bill ने एक ऐड बनाई और सारी चीजों
के बारे मे लिखा कि उनके स्टोर मे स्प्रिंकलर की
खराबी की वजह से पानी भर गया है और उन्हें अपना
प्रोडक्ट जल्दी से जल्दी बेचना है। Bill ने साथ ही
inclinrnor जाप पनि
प्रोडक्ट जल्दी से जल्दी बेचना है। Bill ने साथ ही
insurance कम्पनी का नाम और पॉलिसी नंबर भी
लिखा ताकि लोगों को विश्वास हो कि Bill सच कह
रहे है।
उसके बाद Bill ने ऐड को बिलकुल outrageous
तरीके से पेश किया। अक्सर एक ऐड को वैसे ही
पोस्ट कर दिया जाता है जैसे वो होता है। लेकिन
Bill ने अपनी ऐड को इस तरीके से लिखा जैसे आप
newspaper में कुछ पढ़ रहे हो। उन्होंने एक
advertorial बनाया या कहे की ऐसी ऐड बनाई
जो editorial भी थी। यह देखने मे बहुत सुंदर और
जरूरी लग रही थी। इसने बहुत सारे लोगों का ध्यान
खींचा और बहुत लोगों ने इसे पढ़ा। इस तरह एक
और अलग तरह के आइडिया की वजह से बिल के
प्रोडक्ट की काफ़ी अच्छी सेल हुई।
Outrageous होने का मतलब है की लोग आपको
नोटिस करें । ये एक अच्छा तरीका है लोगों को अपने
बिजनेस के बारे मे बताने का । अपने ऐड को बोरिंग
ना बनाये क्योंकि इससे लोग उन्हें देखेंगे तो ज़रूर पर
उसमें दिलचस्पी नहीं लेंगे।
Outrageous बने और ऐड बनाये की लोगों
को उनकी तरफ देखना ही पड़े।
Daryn Ross Megafast कम्पनी के मालिक है
जो प्रमोशन के लिए प्रोडक्ट्स बनाते है।
Daryn कुछ भी अलग करने से नहीं शर्माते, वो
हमेशा कुछ अलग और नया सोचते है और करते भी
है, उनके ऐसे ही अलग आइडिया में से एक था
से
.
, उनके ऐसे ही अलग आइडिया में से एक था
Meagaman’ नाम का सुपरहीरो।
Daryn को उनकी इंडस्ट्री मे सब जानते थे । इसलिए
कोई बड़ी बात नहीं थी कि उन्हें एक कॉन्फ्रेंस मे बोलने
के लिए बुलाया गया था | Daryn जिस भी कॉन्फ्रेंस
मे जाते थे वह एक सुपरहीरो की ड्रेस पहनकर जाते
थे जैसे tights, cape और mask | यह बहुत
अजीब है, है ना? लेकिन उनका ये तरीका काम कर
गया। ऑडीयंस उनके एक-एक शब्द को बहुत ध्यान से
सुनती थी।
सिर्फ इतना ही नहीं, मेगामेन एक लिमिटेड टाइम तक
एक ऑफर भी दे रहा था। उन्होंने मेगामेन की बनाई
हुई बहुत सारी ट्रेनिंग वीडियो दिखाई और उसके बाद
एक डील के बारे मे लोगों को बताया कि उनके
बूथ
से खरीदारी करने वाले पहले 450 लोगों को इनाम
दिया जाएगा। इनाम मे एक डीवीडी दी जाएगी जिसकी
क़ीमत लगभग 300$ है। कॉन्फ्रेंस के खत्म होते ही
मेगाफास्ट के बूथ पर लोगों की भीड़ लग गयी। तो
देखा आपने, Outrageous तरीके भी काम करते
हैं।
Bill Glazer आपको 7 तरीके फॉलो करने के
लिए कहते है। ये आपको जिंदगी मे हर जगह
outrageous या कुछ अलग करने में मदद करेंगे।
चाहे वो ऐड हो या बिजनेस, आपका करियर हो या
आपकी जिंदगी।
सबसे पहली बात आपको ये समझना होगा कि किसी
भी तरह की ऐड outrageous हो सकती है। आपने
A <
सबसे पहली बात आपको ये समझना होगा कि किसी
भी तरह की ऐड outrageous हो सकती है। आपने
देखा कि कैसे Bill ने खराब स्प्रिंकलर से प्रॉफिट
कमाया और कैसे Daryn कॉन्फ्रेंस मे सुपरहीरो
बनकर गए | outrageous बनना आपके लिए
सक्सेस ला सकती है।
दूसरा स्टेप हमेशा इस बात को समझो की आप खुद
के कस्टमर नहीं हैं। ज़ब भी Bill किसी सेमिनार मे
outrageous ऐड के बारे मे स्पीच देते थे तो कोई ना
कोई हमेशा उनके पास आता और कहता कि सेमिनार
काफ़ी अच्छा और अलग था। लेकिन वो इसे अपने
बिजनेस मे इस्तमाल नहीं कर सकते। लेकिन इसका
कारण क्या था? ऐसा इसलिए था क्योंकि वो सोचते थे
कि outrageous चीजों की वजह से उनके कस्टमर
उलझ जायेंगे या चीजों को ढंग से समझ नहीं पाएंगे।
लेकिन Bill को ऐसी सोच वाले लोग गलत लगते है
क्योंकि अक्सर हमें ऐसी ही चीजे पसंद आती है जो
दूसरों से अलग हो। अगर कोई कस्टमर आपकी
अलग ऐड पर ध्यान देता है तो उसे जरूर खरीदना
पसंद करेंगे। लेकिन आप कुछ अलग करने से
डरो मत। Bill इसका सबसे अच्छा example
है कि outrageous ऐड काम करते हैं।Bill
को प्रेजिडेंट ऑफ़ बैंक, डॉक्टर, प्रेजिडेंट ऑफ़
मल्टीबिलियन कम्पनीज सबने बुलाया जिन्हे बाकी लोग
“sophisticated” कहते है।
तीसरा स्टेप है सही जगह से आइडिया ढूंढना। आपके
आस पास किस तरह का ऐड या ट्रेंड चल रहा है इस
|
A <
तीसरा स्टेप है सही जगह से आइडिया ढूंढना। आपके
आस पास किस तरह का ऐड या ट्रेंड चल रहा है इस
पर नजर रखे। क्या आप इसे किसी outrageous
आइडिया में बदल सकते है? किसी बोरिंग चीज से भी
आप कोई अच्छा और अलग आइडिया ढूंढ सकते है,
जरूरी है कि आप अपनी आँखे हमेशा खुली रखें ।
चौथा स्टेप है कि आप अलग – अलग जगह पर भी
आइडिया ढूंढ़ते रहे। Bill ने अपने दिमाग़ को इस
तरह से train किया था कि वो हर जगह कुछ नया
सोच सके। ज़ब वो घूमने गये थे तब भी वो किसी नए
आइडिया को ढूंढ़ते रहते थे। example के लिए
ज़ब वो ‘Greece ‘ मे गधे कि सवारी कर रहे थे तब
भी कुछ अलग और नया आइडिया ढूंढ रहे थे।
पाँचवा स्टेप है कि आप outrageous केम्पेन की
दुनिया मे गोता लगाओ। outrageous तरीको को
सिर्फ बिजनेस मे मत इस्तमाल करो बल्कि अपनी
प्रोडक्ट और सर्विस मे भी इस्तमाल करो। अपनी
जिंदगी के हर हिस्से मे outrageous का इस्तमाल
करो।
छठा स्टेप है swipe and deploy यानी
आईडिया को बदलकर असरदार तरीके से इस्तेमाल
करना । कई बार ऐसा टाइम भी आएगा ज़ब आपके
outrageous आइडिया fail हो जाएँगे लेकिन
ये पूरी तरह आपके बिजनेस और आपके ऊपर लागू
नहीं होता। Bill आपको सिर्फ ये सुझाव देते है कि
आप बस आइडिया ढूंढ़ते रहो और जो आपको सही
लगे उसे use करो। दूसरे शब्दों में ये कहे कि अगर
ज़ब वो ‘Greece मे गधे कि सवारी कर रहे थे तब
भी कुछ अलग और नया आइडिया ढूंढ रहे थे।
पाँचवा स्टेप है कि आप outrageous केम्पेन की
दुनिया मे गोता लगाओ। outrageous तरीको को
सिर्फ बिजनेस मे मत इस्तमाल करो बल्कि अपनी
प्रोडक्ट और सर्विस मे भी इस्तमाल करो। अपनी
जिंदगी के हर हिस्से मे outrageous का इस्तमाल
करो।
छठा स्टेप है swipe and deploy यानी
आईडिया को बदलकर असरदार तरीके से इस्तेमाल
करना । कई बार ऐसा टाइम भी आएगा जब आपके
outrageous आइडिया fail हो जाएँगे लेकिन
ये पूरी तरह आपके बिजनेस और आपके ऊपर लागू
नहीं होता। Bill आपको सिर्फ ये सुझाव देते है कि
आप बस आइडिया ढूंढ़ते रहो और जो आपको सही
लगे उसे use करो। दूसरे शब्दों में ये कहे कि अगर
कोई आइडिया आपके लिए काम नहीं कर रहा है
तो उसे किसी दूसरे बिजनेस को बेच दे जो आपके
outrageous आइडिया का फायदा उठा सकें।
सातवा स्टेप है -मस्ती करना। outrageous ऐड
के हर एक स्टेप का मजा लें, उसे बनाने और उसकी
एडवरटाइजिंग को एन्जॉय करें क्योंकि इससे आप ना
सिर्फ कुछ ना कुछ सीखेंगे बल्कि आप सक्सेसफुल भी
होंगे।
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Bill Glaze
Presenting Critical Components
Yanik Silver ( यानिक सिल्वर ) Bill का काफ़ी
अच्छा दोस्त है और Bill कि तरह ही क्रिएटिव भी है ।
yanik ने अपने घर के बेसमेंट मे पड़े बहुत सारे बचे
हुए प्रोडक्ट को एक Outrageous आईडिया कि
मदद से बेच दिया था।
Yanik कि पत्नी मिसी (missy) उससे नाराज
थी। वह बार-बार उससे कह रहा था कि वो बेसमेंट से
अपना प्रोडक्ट हटा देगा। उनका बेसमेंट प्रोडक्ट से
भरा पड़ा था और उन्हें जगह कि जरूरत थी। yanik
एजुकेशनल प्रोडक्ट बेचता था CD, DVD, बुक्स
वगैरह । उनका बेसमेंट किसी खजाने से कम नहीं था।
लेकिन उनका ये खजाना ज्यादा अच्छी हालत में नहीं
था। किसी मे डिफेक्ट
था,
कोई किनारे से फटा हुआ
था।
Yanik ने सब बेचने का फैसला किया। उनकी हालत
अच्छी नहीं थी लेकिन फिर भी काफ़ी जानकारी देने
वाली थी। yanik ने इंटरनेट का सहारा लिया और एक
ईमेल किया जिसमे लिखा था “ मेरी पत्नी कि खुशियाँ
वापस लाने में मेरी मदद करें “।
ईमेल मे yanik ने बताया की वो कितनी मुश्किल में
है। एक सुबह yanik की पत्नी बेसमेंट में भरे सामान
AT HOTI TAया पी पाने
6. A <
पापस लान ममरमदद पर
।
ईमेल मे yanik ने बताया की वो कितनी मुश्किल में
है। एक सुबह yanik की पत्नी बेसमेंट में भरे सामान
की तरफ इशारा करके उस पर चिल्ला रही थी, उसने
बस यहीं तक लिखा। उसने आगे लिखा की अगर रीडर
आगे पढना चाहते है तो yanik की वेबसाइट पर
आये। इस वेबसाइट पर सेल से जुडी सारी जानकारी
मौजूद थी।
आप देख सकते हो ये आइडिया कितना अलग था
किन ये काम कर गया और काफ़ी सक्सेसफुल हुआ।
yanik खुश था क्योंकि उसका सारा प्रोडक्ट बिक
गया था और missy खुश थी क्योंकि उसका बेसमेंट
बिलकुल साफ हो गया था।
Yanik का ये आईडिया काम कर गया क्योंकि उसने
डायरेक्ट रिस्पांस ऐड का काफ़ी अच्छे ढंग से इस्तमाल
किया। उसने वो सारे एलिमेंट्स इस्तमाल किये जो
जरूरी थे जैसे हेडलाइन, ऑफर और डेडलाइन।
Yanik की हेडलाइन थी “yanik की शादी बचाने
में मदद करें Sale”. अगर आपको कोई ऐसा ईमेल
मिलेगा तो आपका मन उसे पढ़ने का जरूर करेगा।
आपका ध्यान इस पर जरूर जाएगा क्योंकि ये
दिलचस्प लग रहा है बोरिंग नहीं ।
Yanik का ऑफर भी हेडलाइन की तरह दिलचस्प
था। yanik ने सोचा कि वो अपने प्रोडक्ट्स पर
डिस्काउंट देगा ताकि लोग उन्हें खरीदे। सीडी और
डीवीडी मे बहुत ज्यादा जानकारी की चीजे थी
इससलिए वो उन्हें फेंकना नहीं चाहता था और ना ही
गालागर को तातिय करना चाटना शा ।
इससे आपका बिजनेस दिलचस्प भी लगता है और
आपका कस्टमर ये सोचता रहेगा कि अगली बार
प्रोडक्ट खरीदने पर क्या गिफ्ट मिलेगा।
Bill हर बार कुछ नया करके लोगों को चौंका देते है।
उनका मानना है कि उनका दिया हुआ प्रीमियम सबको
पसंद नहीं आएगा। इसलिए उन्होंने ” आपकी पसंद”
प्रीमियम स्कीम शुरू की । जैसा कि हम नाम से समझ
सकते हैं, सबको उनकी पसंद का प्रीमियम चुनने का
मौका दिया जाने लगा।
एक पोस्टकार्ड पर Bill ने लिखा कि ये सारा प्रोडक्ट
25$ का है और कस्टमर 35mm कैमरा और
स्टेशनरी सेट के बीच मे से एक पसंद कर सकते है।
ये एक अच्छा कदम था क्योंकि सबकी अलग-अलग
पसंद होती है और अपनी पसंद की वजह से वो फ्री
प्रोडक्ट पाने का मौक़ा नहीं गवाना चाहते थे.
प्रीमियम देते समय तीन चीजे जरूर दिखानी
चाहिए-प्रीमियम की तस्वीर, उसके feature और
फायदे और रिटेल वैल्यू यानी दुकान में उसकी क्या
क़ीमत है।
Conclusion
तो आपने सीखा की अपने छोटे बिजनेस के ऐड के
लिए आपको बहुत सारे पैसे खर्च करने की जरूरत नहीं
है। कामयाबी के लिए जरूरी है कि आप कुछ अलग
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Bill Glaze
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Response
प्रीमियम वो चीज होती है जो कस्टमर को फ्री में मिलें।
अपने बिजनेस को बढ़ाने के लिए और कस्टमर को
लुभाने का ये एक तरीका होता है क्योंकि फ्री का
प्रोडक्ट किसे पसंद नहीं होता? इतना ही नहीं बल्कि
प्रीमियम कि मदद से कस्टमर का रिस्पांस 30% तक
बढ़ सकता है।
अगर आप प्रीमियम का इस्तमाल अपने बिजनेस को
बढ़ाने के लिए करना चाहते है तो आपको कुछ बातों
का ध्यान रखना पड़ेगा। एक अच्छे प्रीमियम की क़ीमत
आपको हमेशा उसकी असली क़ीमत से ज्यादा बतानी
चाहिए। जैसे Bill ने प्रीमियम दिए तो कहा कि उनकी
क़ीमत 30$ है लेकिन उन्होंने इसे सिर्फ 5$ मे खरीदा
था।
प्रीमियम की क़ीमत बहुत जरूरी है। इससे कस्टमर
को लगता है कि आप उन्हें बहुत कीमती चीज दे रहे
हो।
इससे आपका बिजनेस दिलचस्प भी लगता है और
इससे आपका बिजनेस दिलचस्प भी लगता है और
आपका कस्टमर ये सोचता रहेगा कि अगली बार
प्रोडक्ट खरीदने पर क्या गिफ्ट मिलेगा।
Bill हर बार कुछ नया करके लोगों को चौंका देते है।
उनका मानना है कि उनका दिया हुआ प्रीमियम सबको
पसंद नहीं आएगा। इसलिए उन्होंने ” आपकी पसंद”
प्रीमियम स्कीम शुरू की । जैसा कि हम नाम से समझ
सकते हैं, सबको उनकी पसंद का प्रीमियम चुनने का
मौका दिया जाने लगा।
एक पोस्टकार्ड पर Bill ने लिखा कि ये सारा प्रोडक्ट
25$ का है और कस्टमर 35mm कैमरा और
स्टेशनरी सेट के बीच मे से एक पसंद कर सकते है।
ये एक अच्छा कदम था क्योंकि सबकी अलग-अलग
पसंद होती है और अपनी पसंद की वजह से वो फ्री
प्रोडक्ट पाने का मौक़ा नहीं गवाना चाहते थे.
प्रीमियम देते समय तीन चीजे जरूर दिखानी
चाहिए-प्रीमियम की तस्वीर, उसके feature और
फायदे और रिटेल वैल्यू यानी दुकान में उसकी क्या
क़ीमत है।
Conclusion
तो आपने सीखा की अपने छोटे बिजनेस के ऐड के
लिए आपको बहुत सारे पैसे खर्च करने की जरूरत नहीं
है। कामयाबी के लिए जरूरी है कि आप कुछ अलग
क़ामत हा
Conclusion
तो आपने सीखा की अपने छोटे बिजनेस के ऐड के
लिए आपको बहुत सारे पैसे खर्च करने की जरूरत नहीं
है। कामयाबी के लिए जरूरी है कि आप कुछ अलग
करो यानी आपको अपनी ऐड को outrageous
बनाना पड़ेगा।
आपने जाना कि outrageous बनने के लगे आपको
बोल्ड और अलग सोच की जरूरत है। आपको अपने
ऐड को इतना दिलचस्प बनाना होगा कि लोग उसे देखे
बिना रह ना सकें।
आपने ये भी सीखा की डायरेक्ट रिस्पांस
एडवरटाइजिंग, एडवरटाइजिंग का सबसे इफेक्टिव
तरीका है। डायरेक्ट रिस्पांस एडवरटाइजिंग वो होती
है ज़ब आप कस्टमर के रेस्पॉस को ट्रेक कर पाते हैं।
इस तरह की ऐड के तीन main फैक्टर होते है –
हेडलाइन, ऑफर और डेडलाइन।
आपने कुछ अलग सोचने की ताकत को समझा।
इतना अलग और अच्छा सोचो की आपको आपके
outrageous होने और ऐड के लिए जाना जाए।
“Sophisticated ” कस्टमर जैसी कोई चीज नहीं
होती। Bill के इतने अलग और अनोखे आईडिया होते
थे फिर भी वकील, डॉक्टर जैसे लोग उनके कस्टमर थे।
आपने प्रीमियम के बारे मे भी जाना। कस्टमर के सामने
आपने ये भी सीखा की डायरेक्ट रिस्पांस
एडवरटाइजिंग, एडवरटाइजिंग का सबसे इफेक्टिव
तरीका है। डायरेक्ट रिस्पांस एडवरटाइजिंग वो होती
है जब आप कस्टमर के रेस्पॉस को ट्रेक कर पाते हैं।
इस तरह की ऐड के तीन main फैक्टर होते है
हेडलाइन, ऑफर और डेडलाइन।
आपने कुछ अलग सोचने की ताकत को समझा।
इतना अलग और अच्छा सोचो की आपको आपके
outrageous होने और ऐड के लिए जाना जाए।
“Sophisticated “ कस्टमर जैसी कोई चीज नहीं
होती। Bill के इतने अलग और अनोखे आईडिया होते
थे फिर भी वकील, डॉक्टर जैसे लोग उनके कस्टमर थे।
आपने प्रीमियम के बारे मे भी जाना। कस्टमर के सामने
अपने बिजनेस को पहले रखने के लिए प्रीमियम की
क़ीमत काफ़ी इम्पोर्टेन्ट होती है।
अगर आप सक्सेसफुल होना चाहते है तो आपको दूसरों
से कुछ अलग करना पड़ेगा। दुनिया के सामने कुछ नया
और यूनिक लाने मे कभी शर्माओ मत। कौन जनता है
कि आपके और आपके एम्पायर बनाने के बीच में सिर्फ़
एक outrageous आईडिया की दूरी हो.